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2011最易砍价的5种二手楼

2018年7月25日  萧山律师   http://www.htxslsfcp.com/
  2011最容易砍价的5种二手楼,岁末年关,如果你想淘一套“有价讲”的房子,以下建议可供参考。
  “要在楼价攀升时期跟业主讨价还价,真不容易啊!”这是众多买家的心声,也是不少中介经纪的烦恼。满堂红广州分公司研究部高级主任肖文晓表示,去年5~7月的议价幅度最大,各区平均议价幅度达4%。但踏入8月,议价幅度逐步收窄,从多位受访中介经纪的口中得知,受亚运市政建设利好,部分业主心态愈发强硬,常开出高于市场价的放盘价,并且一而再,再而三地“反价”。虽有买家跟风追价,但高价放盘着实打压了买家置业的积极性。岁末年关,如果你想淘一套“有价讲”的房子,以下建议可供参考。
  名词解释:
  议价幅度=(放盘价-市场价)/放盘价
  提点一:
  大面积单位有价可讲
  “老城区的房子,别说降价了,能不‘反价’就偷笑了。”记者采访中发现,不少驻扎在老城区的资深经纪对二手住宅“反价”现象已见怪不怪了。合富置业高级营业经理陈铁军表示,由于现时楼价居高不下,业主心态企硬也很正常,“尤其是那些与名校捆绑出售的越秀楼盘,越是小户型,越没可能跟业主讨价还价。”他预计年后放盘量将下降,价格仍会缓慢上涨,“特别是两房单位,无论是楼梯楼还是电梯楼,只要业主能放租就不愿出售了。”
  相比之下,放盘量少,但睇楼客不多的大面积单位则“有价倾”。“中小户型的房子受关注度高,盘少客多导致成交价往往高于放盘价3%~5%。而一些大面积单位,特别是大三房单位,总价较高,能接手的买家数量有限,业主心态相对平和,能接受价格向下调整。”
  提点二:
  新城区盘议价空间大
  与老城区楼价相比,新城区的价位尚算亲民。肖文晓建议预算小的买家可关注白云区和番禺区的楼盘,“市中心区域楼盘供求关系紧张,楼价松动有限。新城区由于货量充足,客盘比较低,业主心态较老城区稳定,‘反价’现象较少。”
  德诚行机场分行主管吴考香告诉记者,“如果买家想找笋盘,不妨留意白云区的楼梯楼,例如白兰花园和景泰花园(资料、团购、论坛、二手),楼盘总价不高,因为已有差不多十年的楼龄,而且又是楼梯楼,议价的空间相对较大。”10年楼龄在老城区的房子里或者还算“年轻”,但在新城区里,这般楼龄的房子恰是买家入手的“洼地”。
  提点三:
  社区知名度低 “有价倾”
  “同样是沿江楼盘,因为发展商与社区知名度的不同,价格就会有所变动。”据合富置业高级营业经理王波透露,发展商实力大小、楼盘知名度高低及社区配套完善程度等因素,足以造成同地段、同面积、同户型二手楼价的不同。“比如星河湾,发展商实力雄厚,社区配套建设完善,二手楼价只涨不跌,业主‘反价’声此起彼伏。而与其一墙之隔的另一个楼盘,由于发展商实力有限,无论社区生活配套还是小区物业管理,都与星河湾存有差距。虽占据与星河湾同一片江景,但在楼价看涨的行情下,偶有低于放盘价或市场价的物业出手。”
  王波承认,中小型发展商开发实力普遍略逊于大发展商,但他强调,不少知名度较低的楼盘仍值得关注,“有条件选择优质名盘当然最好,但资金有限却能淘到一套名不见经传,但性价比高的房子,却也不容易。”
  提点四:
  高龄楼梯楼可议价
  虽说老城区楼价高企,但也不是完全没有“淘宝”的可能。据陈铁军介绍,越秀区先烈路、黄花新村及恒福路一带的高龄楼梯楼,入手价明显低于同区其他楼盘,业主放盘心态较积极。“特别是一些顶楼单位,由于面积不大,楼龄较高,放盘总价低,五六十万就能买到老城区两房单位。”
  记者也去过不少高龄楼梯楼实地踩盘,平心而论,这类高龄楼梯楼舒适度十分有限,朝向好的,楼前景观又不佳,要么面向马路而建,要么楼前杵着一栋高层建筑,令人倍感压抑。但用作投资保值,这类顶楼单位花费不多,周边配套成熟,商圈氛围活跃,倒是很适合小预算的投资客。
  提点五:
  年前等钱使价钱可以倾
  记者与多位业内行家聊天时发现,年前不少业主都有资金周转的需要,“也恰是这个时候,最适合到二手楼市里淘一套物业投资。”满堂红云景分店店长冯俊帮举出了一个案例,就在前两周,由他经手的一套万科蓝山(资料、团购、论坛、二手)150平方米三房毛坯单位以175万元成交。“由于业主急着在去年年底套现用作资金周转,他以低于放盘价10万元与买家成交。”总价虽然不低,但均售价1.16万元/m2,这个价位的优质二手楼称得上“笋盘”。
  “但并不是所有‘等钱使’ 的业主都会低价放盘,部分持有多套物业的业主仍会对买家摆出高姿态。”合富置业隽园(资料、团购、论坛、二手)分行主管陈志锋表示,以天河公园板块为例,楼盘总价为150万~200 万元的业主普遍接受5%以内议价空间,“其中又以有其他投资打算或换房计划的业主更好说话”。小户型单位业主即便有资金周转压力,也鲜见降价出货。


文章来源:萧山律师

律师:傅春萍 [杭州]

上海君悦(杭州)律师事务所

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